保保多与保多保:锻造保险代理企业级入口

作者:网站采编
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摘要：传统的保险代理行业，一直以来都是连接上游保险公司，下游B端和C端，在互联网时代似乎难有商业模式破局的空间。在河北，专业从事保险代理、公估、经纪、电子商务等金融中介业

传统的保险代理行业，一直以来都是连接上游保险公司，下游B端和C端，在互联网时代似乎难有商业模式破局的空间。在河北，专业从事保险代理、公估、经纪、电子商务等金融中介业务于一体的中蚁集团，近日发布了企业用工节税平台“保保多”和“保多保”，试图以企业财税刚需为入口，重塑保险代理行业的商业模式逻辑。从保险到财税，从财税回归保险，保保多“重做”了一遍保险代理行业。

打造财税刚需

在做保保多和保多保平台之前，中蚁集团董事长张绍新在保险行业已经历练了快30年，在行业内拥有很大的能量。

中蚁集团董事长张绍新

从中国人保出身的张绍新，进入民营保险代理行业后创造了一种发展模式，即通过横向跨界，打通了保险代理、经纪、公估等中介行业的全牌照。

凭借优越的业务纵深，中蚁得以在上游连接人保、平安、太平洋、中华联合等20多家产险公司，以及富德生命人寿、渤海人寿、长城人寿、泰康养老、 光大永明人寿、中国人寿、中国平安人寿等十几家寿险公司;在下游则发展出220多家分支营业机构，拥有12 000名外勤保险销售人员，每月可获得1亿多元保费。

然而，张绍新并不满足于现状，在他心中一直怀揣着一个课题，即如何迎接互联网+时代的挑战，把严重依赖线下渠道的保险代理行业带到移动互联网的线上渠道。

张绍新最后发现，基于线上存在的财税平台，正是保险代理行业的突破口。

众所周知，我国最新的税收管理信息系统工程“金税四期”已经陆续上线。与之前的税收管理系统不同，金税四期实现了企业信息联网核查，税务部门能够掌握更多企业财税信息。尤其是社保与税务数据打通，税务部门掌握社保、个税、企税的全面缴纳数据，使得企业过去一些没问题的“灰色操作”变得有问题。

比如，在新经济模式下，存在网约车司机、快递小哥、网红直播等大量兼职人员、自由职业者。企业对这类外包用工的报酬支付:如按传统方式入账，个人转嫁个税，企业税负过高;如以发票公对公处理，个体方面在报税环节容易出现问题;如采取少报收入、入账不报税，税务部门很快便能抓住端倪，查实后企业将面临重罚。

过去，企业与外包人员的关系，就是支付报酬与提供服务的关系。“金税四期”上线后，开启社保入税，企业开始期待一种既能减少社保成本，又能合理节税的用工模式，也就是“灵活用工模式”。

灵活用工模式，是在企业和外包人员之间，设置一个财税管理平台，由企业与平台签署合作协议，再由平台与外包人员签署服务协议。具体实施时，由平台下发全额佣金，并为企业开具增值税专用发票，以经营所得为外包人员委托代缴个税，从而降低企业与外包人员的社保成本和税负。

2019年，张绍新通过中蚁集团旗下两家公司，天津汇智网络科技有限公司和天津中蚁电子商务有限公司，分别发布财税平台保保多和保多保，开始为企业提供灵活用工模式的财税管理服务。

我们可以算一笔账。

国内某直播平台上有主播100人，平台每月支付主播费用1 000万元(税后)，人均单月收入10万元，对应平台月收入约1400万元。

如不采用灵活用工模式，这家直播平台每个月需缴纳企业所得税350万元，个税250万元左右，增值税84万元，附加税10.08万元，各项税负合计694.08万元。

而如果与财税平台保保多或保多保签署合作协议，财税平台再与主播签署服务协议，实现灵活用工模式。这样，直播平台支付主播税后收入的10%即100万元给财税平台，财税平台可为直播平台开具6%增值税专用发票完成进项抵扣，并可列支成本。

最终，直播平台的企业所得税降至90.57万元，增值税降至21.74万元，附加税2.61万元，服务费95万元，各项成本合计209.92万元。

这就意味着，保保多或保多保平台可以帮助企业节省税款484.16万元/月，节税比高达69%。

面对《商界评论》杂志的专访，张绍新充满自信地说，保保多和保多保一定将是企业的刚需。

入口级产品

著名商业模式专家大前研一先生曾讲过，全球最核心的商业模式创新即转移成本与掌握数据。

文章来源：《信息系统工程》 网址: http://www.xxxtgc.cn/zonghexinwen/2020/0813/569.html

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